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亚马逊开始卖衣服,性价比跟Zara、H&M有得一拼

发文时间:2017-09-14 08:03 文章来源:未知 作者:海南拼客网

  现在有非常多的网络购物平台都面临着转型,亚马逊也是其一。尤其是受到Colette年底关店的刺激,有越来越多的购物平台开始注重在自有品牌的产出上。当然Colette的定位已经决定它的受众不是铺普罗大众,而亚马逊就明显聪明很多,前几个月推出的自有品牌Find.,就是给Zara一个重重的冲击。

  老实说,第一个系列还是存在很多问题的,起码在这中间看见了Reformation、Rouje、Zara等等非常多品牌的影子,Find.的个人风格特色并没有展现出来,当然,对于一个并不是设计出身的品牌,真的不要太过苛刻,卖的好也是一种成功。

  Find.这次看起来就是冲着Zara来的,把大部分单品的定价都集中在20美元到100美元之间,整体定价其实比Zara还低了一个层级,毕竟现在的Zara动不动的外套都要上千,也不知道是哪里来的勇气!Find.还有点跟Zara不同的是它大部分的单品都不走设计路线,而是简约、实穿,就又有点像优衣库的套路,没什么设计感,但是很讨人喜欢。

  每一件单品都有prime字样,只要你是亚马逊的prime会员,就可以选三件寄到家里试穿,不合适直接退回,不过现在大部分的网上商店都有这项服务,而且还不针对会员。

  omarellis:Really nice material I ordered a few sizes up as I like it more oversized. Would highly recommend for the price.(我喜欢它的oversize,质感也非常好,我订购了好几个尺寸。)

  E.Fox:Unexpectedly love this. Quality is really good and it's super soft, a real luxury soft I was not expecting at all from it.(意外地爱上了,质量真的很好,超级柔软,比我想象的更柔软。)

  类似的评论还有非常多,从这些购买者的用户体验可以看到,Find.果然做到了性价比要很高的这点要求。

  Find.目前的火爆程度还是比较一般的,也没有做大幅度的宣传,销量也比较一般,但是还是受到了时尚圈的关注,比如西班牙版的《ELLE》、《Tustyle》就有在官方ins上推荐过。

  亚马逊的首席执行官杰夫·贝佐斯曾经表示希望亚马逊的在线销售能够突破2000亿美元,那就需要学习如何卖衣服和食物。但是Kantar Worldpanel的消费者洞察总监Glen Tooke却认为,亚马逊落后的地方就是无法让消费者第一时间找到想要购买的东西,就好像搜“Find”,你可能会搜出一堆跟这个词相关的内容,而Find.想要赢取的客户群体就是像Zara、H&M 的这类粉丝客户,这大概是一场持久战。


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